La réponse courte : la LCB-FT est l’obligation de formation la plus large du marché français. Elle ne touche pas un métier mais une dizaine — banque, assurance, immobilier, expertise comptable, notariat, jeux, actifs numériques — et elle se renouvelle. C’est, pour un organisme de formation, le module qui s’adresse au plus grand nombre de clients différents avec un seul contenu.
Qui est assujetti — et donc obligé de former
L’article L561-2 du code monétaire et financier dresse la liste des personnes assujetties aux obligations de lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme. Elle est longue, et c’est précisément ce qui fait la valeur commerciale du sujet.
| Secteur assujetti | Qui exactement | Autre obligation de formation à combiner |
|---|---|---|
| Banque et crédit | Établissements de crédit, IOBSP | DCI 7 h/an |
| Assurance | Assureurs, courtiers, mandataires IAS | DDA 15 h/an |
| Immobilier | Agents immobiliers, syndics, administrateurs de biens | Loi ALUR 14 h/an |
| Chiffre et droit | Experts-comptables, notaires, avocats sur certaines missions | Formation continue ordinale |
| Autres | Prestataires sur actifs numériques, opérateurs de jeux, marchands de biens précieux | — |
Ce que dit exactement la loi sur la formation
L’article L561-33 du code monétaire et financier impose aux entités assujetties d’assurer « la formation et l’information régulières » de leurs personnels concernés. Deux mots comptent pour vous : régulières — donc récurrentes, donc un revenu qui se renouvelle — et personnels — donc plusieurs stagiaires par client, pas un seul dirigeant.
Les autorités de contrôle (ACPR pour la banque et l’assurance, DGCCRF pour l’immobilier, les ordres professionnels ailleurs) vérifient l’existence du dispositif lors de leurs contrôles. Ce que le professionnel doit pouvoir montrer : qui a été formé, quand, sur quel contenu, et avec quelle preuve de réalisation.
Pourquoi c’est le meilleur produit d’appel d’un catalogue
Un module LCB-FT coûte le même prix à produire qu’un module de déontologie, mais il se revend à cinq clientèles au lieu d’une. Rapporté à votre catalogue, c’est le contenu dont le retour sur investissement est le plus rapide.
Il a aussi une qualité commerciale rare : personne ne discute son utilité. Vous ne vendez pas une envie de se former, vous vendez la couverture d’un risque de sanction. Le cycle de décision est court, et l’objection prix est faible — comparée au coût d’une remarque en contrôle.
Enfin, il ouvre la porte au reste. Un cabinet qui vous achète la LCB-FT vous achètera ensuite le RGPD, la fraude documentaire, la déontologie. C’est le premier module d’un compte, rarement le dernier — le mécanisme est détaillé dans notre article sur la rentabilité de la revente de formations.
Comment le vendre : trois portes d’entrée
| Porte d’entrée | Le discours | Ce que vous vendez ensuite |
|---|---|---|
| Le contrôle qui approche | « Vous êtes assujetti. En cas de contrôle, il faut prouver que vos collaborateurs ont été formés. » | Le renouvellement annuel, poste par poste |
| L’entrée d’un nouveau collaborateur | « Chaque arrivée déclenche une obligation. Autant l’industrialiser. » | Un parcours d’intégration complet |
| Le réseau ou la fédération | « Équipez tous vos adhérents d’un coup, sous votre marque. » | Le catalogue entier, en abonnement |
Ce que doit contenir un module LCB-FT crédible
Un contrôleur ne lit pas votre module, mais un professionnel formé, si. Le contenu doit couvrir : le cadre légal et les autorités de contrôle, l’approche par les risques et la cartographie, les obligations de vigilance à l’entrée en relation et tout au long de la relation, les bénéficiaires effectifs, les personnes politiquement exposées, la détection des opérations atypiques, et la déclaration de soupçon à Tracfin — avec des cas pratiques du métier visé.
C’est ce dernier point qui fait la différence commerciale. Un module générique se vend mal ; un module qui parle de mandats de vente, de fonds de caution ou de dossiers de crédit se vend seul. C’est la raison pour laquelle notre catalogue propose à la fois un module LCB-FT transverse et une déclinaison sectorielle pour l’immobilier.
Côté technique, exigez la traçabilité : temps de connexion, score au QCM, attestation nominative générée automatiquement. C’est ce que vous produirez devant le contrôleur — le sujet est traité en détail dans notre article sur Qualiopi et les contenus sous licence.
FAQ — Vendre la formation LCB-FT
Quelle durée pour un module LCB-FT ?
Deux à trois heures suffisent pour un module de sensibilisation annuelle. Les fonctions exposées (conformité, direction) demandent un format plus long, ce qui vous donne naturellement deux niveaux à vendre.
Faut-il un module par secteur ?
Le tronc commun est identique ; ce sont les cas pratiques qui changent. Un module transverse plus une déclinaison sectorielle couvrent la quasi-totalité des demandes.
Le e-learning est-il accepté pour la LCB-FT ?
Oui. La loi impose une formation régulière, pas une modalité. Le e-learning a même un avantage en contrôle : il produit automatiquement la preuve d’assiduité.
Puis-je le vendre sous ma propre marque ?
Oui, c’est le principe de la licence en marque blanche : le module porte votre logo et vos couleurs, les attestations sont émises à votre nom, et vous fixez librement vos prix.
Envie de vendre ces formations sous votre marque ?
Catalogue de 30 formations réglementaires, plateforme à vos couleurs, lancement en 48 h.
Voir le catalogueDemander une démo